| Dialogmethode. Das Verkaufsgespräch per Brief und Antwortkarte | ||||||||||||||||||||||
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Knochentrockenes Basiswissen • • • • • (bewertet mit 3 von 5 Punkten) Alle meine Rezensionen ansehen (#1 HALL OF FAME REZENSENT) (TOP 50 REZENSENT) (REAL NAME) Rezension bezieht sich auf: Dialogmethode: Das Verkaufsgespräch per Brief und Antwortkarte. (Taschenbuch) Einen so hässlichen Buchumschlag können sich nur Erfolgsautoren leisten. Oder Gurus. Siegfried Vögele ist beides. Und daher wird sein Kompendium seit zwanzig Jahren immer wieder neu aufgelegt und massenhaft verkauft. Konkurrenz fürchtet er offenbar keine. Anders lässt sich nicht erklären, weshalb er den Lesern selbst in der Ausgabe 2002 Angaben in D-Mark und Studien aus den Achtzigerjahren zumutet. Und vergeblich sucht man im Stichwortverzeichnis nach Begriffen wie Micromarketing oder One-to-one-Marketing. Das alles deutet darauf hin, dass sich hier ein verdienter Held auf den Lorbeeren auszuruhen will, obwohl er inzwischen ein eigenes Institut für Direktmarketing in München leitet. Nachwuchskräfte werden zwar noch immer daran gemessen werden, ob sie Vögeles Lektionen begriffen haben. Doch sie werden im Alltag schnell erfahren, dass sich die Zeiten auch im Direktmarketing wandeln. Doch nach wie vor kenne ich keine Direktmarketing-Bibel, die so akribisch eine Kunst beschreibt, welche der Kreativzunft in Europa noch immer suspekt ist. Leider wird Knochenarbeit hier auch knochentrocken beschrieben. Doch als nüchterne Gebrauchsanweisung für Direktmarketing gibt es kein besseres Buch als Vögeles Standardwerk. Eine Rezension von Ein Kunde vom 8. Mai 2003 | ||||||||||||||||||||||
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