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Ebenso steigt der Anteil der Bevölkerung mit höherer Qualifikation, und der Anteil der
Erwerbstätigen mit Hochschulabschluss wird sich im Jahr 2000 auf 14% belaufen (siehe
Abb. 2).
37
32
26
20
50
53
57
60
6
7
7
7
7
9
11
14
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
1976
1982
1990
2000
Hochschule
Fach,- Meister-, Technikerschule
betriebliche Ausbildung und
Berufsschule
ohne Ausbildungsabschluß
Abb. 2
Weitere Segmentierungskonzepte im Direktmarketing wären zudem die geographische
Unterteilung z.B. in Bundesländer, Großstädte,
Regierungsbezirke oder Landkreise
sowie die psychographische Marktsegmentierung, in der vor allem gleichartige
Käuferschichten aufgrund bestimmter psychologischer Verhaltensweisen wie
Einstellungen oder Lebensgewohnheiten erfasst werden.
2.3 Angebotsstrategie
,,Um die Wünsche des Zielmarktes zu befriedigen, muß eine effektive
Angebotsstrategie ermittelt werden. Nach Nash besteht eine Angebotsstrategie aus
folgenden fünf Elementen: Produkt, Offerte, Medium, Distributionsmethode und
Kreative Durchführung"1. Hierbei ist natürlich zu berücksichtigen, dass bei jedem
Medium die Kriterien für einen effektiven Einsatz erheblich unterschiedlich sein
können.
Entschließt sich ein Marketer für ein Direktschreiben, so müssen hierbei einige Fakten
beachtet werden, die bei einer 'Direct-Response-Kampagne' im Fernsehen oder
Rundfunk völlig unbedeutend sind. Gerade bei Direktmailings, die eine
1
Kotler/Bliemel, Marketing-Management, S. 1114
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